한국신문 속도붙은 롯데마트…2018년까지 베트남 30개 매장 오픈

내달 6·7호점 잇따라 개점..올해만 3개 오픈

베트남내 ‘4위' 대형마트로 급성장

젊은층 많은 베트남, 성장성 주목

롯데시네마와 입점.."복합쇼핑몰 전략 승부"

롯데마트의 베트남 공략에 속도가 붙었다. 롯데마트는 최근 베트남 5호점을 개점한 데 이어 다음 달에 6호점과 7호점을 추가로 출점한다. 공격적인 투자로 롯데마트는 베트남 내 4위 유통업체로 올라서게 된다.

베트남에 개점한 롯데마트 지점(내달 출점 예정 포함)

25일 유통업계에 따르면 롯데마트는 내달 5일과 19일에 베트남 남부의 판티엣과 하노이의 행정구역인 동다에 6호점과 7호점을 잇따라 오픈한다. 지난 20일 롯데마트의 베트남 5호점인 ‘빈증점’을 개점한 지 2주만이다.

그간은 매장을 확대하는 데 적지 않은 시간이 걸렸다. 지난 2008년 베트남 1호점인 ‘남사이공점’이 문을 연 이후 2호점인 ‘푸토점’을 개점하는 데 1년7개월이 걸렸고, 다시 지난해 3호점 ‘동나이점’을 여는 데까지 2년4개월의 시간이 필요했다.

하지만 베트남에서 외국 기업이 지분 100%를 모두 가질 수 있도록 관련법이 바뀌면서 지난 2012년 10월 롯데는 베트남 합작법인 지분을 모두 인수했다. 이후부터 가속도가 붙기 시작했다. 베트남 4호점인 ‘다낭점’은 한달만에 오픈했고, 지난 20일 5호점을 연 이후 다음 달에 6호점과 7호점도 몰아치듯 개점한다.

베트남에서 후발주자였던 롯데마트는 올해 7개 지점을 확보, 베트남의 국영 유통업체인 ‘사이공 쿱(Saigon Co-op)’과 프랑스의 ‘빅C’, 독일의 ‘메트로’에 이어 베트남 4위 대형마트 업체로 부상하게 된다. 롯데는 오는 2018년까지 50억달러를 투자해 베트남 지점 수를 30여개로 늘린다는 계획이다.

롯데마트의 이러한 공격적인 투자는 무엇보다 베트남의 성장 가능성이 높기 때문이다. 9000만 인구의 베트남은 특히 젊은층 비중이 압도적으로 높다. 20~30대 인구 비중이 38%고, 30대 이하는 60%에 육박한다. 그만큼 소비 잠재력이 높다는 뜻이다.

게다가 유통망이 아직 현대화되지 못했다. 코트라의 조사에 따르면 도시에서도 슈퍼마켓이나 대형마트, 백화점 등 현대적인 유통망을 통한 거래비중이 18%에 불과하다.

이 때문에 유통시장 규모는 해마다 성장세다. 슈퍼마켓이나 대형마트, 백화점 등 유통채널 규모는 지난 2009년 이후 연간 18%씩 늘고 있다. 베트남 최대 상업도시인 호치민시의 유통채널 규모는 3년 만에 23% 팽창했다. 앞으로 10년간 베트남 유통시장의 성장률이 20%를 넘을 것이란 장밋빛 전망이 나온다.

아직 롯데는 후발주자다. 프랑스의 빅C와 독일의 메트로는 각각 1998년, 2002년에 베트남에 진출했다. 롯데마트의 첫 출점 시기는 2008년으로 상대적으로 한참 늦었다. 하지만 롯데는 “나름의 노하우가 있다”고 말한다.

롯데가 기대를 거는 곳은 롯데시네마다. 롯데시네마는 롯데마트와 같은 롯데쇼핑(023530)(381,000원 7,000 +1.87%) 법인 내에 있다. 롯데마트의 베트남 1호점인 ‘남사이공점’은 할인점 이외에도 영화관과 볼링장, 오락실 등 놀이시설이 함께 들어선 복합쇼핑몰로 꾸몄다. 베트남에서 엔터테인먼트 요소를 결합한 복합쇼핑몰은 롯데 남사이공점이 최초다. 베트남 젊은이들 사이에서 이미 유명 데이트 장소가 됐다. 5호점인 빈증점 역시 롯데시네마를 함께 끌여 들였다. 영화관을 통한 고객 유입으로 후발주자의 단점을 보완, 글로벌 유통업체와의 간격을 좁혀 나가겠다는 전략이다.

롯데마트 관계자는 “베트남의 날씨가 더워서 주말에는 가족단위의 나들이 쇼핑이 많은데, 영화관과 놀이시설을 갖춘 쇼핑 장소는 롯데 외에 거의 없다”면서 “베트남에서 한류바람까지 더해져서 1호점인 남사이공점의 롯데시네마 매출 성장율이 40%에 달할 정도로 인기가 많다”고 말했다.

이데일리 : 2013-11-25