법률/투자 쉘(SHELL) 가스, 베트남에서 사업 철수...,

Shell그룹(네덜란드)은 Shell Gas 하이퐁社(Vinashin 합작)와 Shell Gas Vietnam社의 지분을 모두 태국 Siam Gas社에 양도하는 계약을 체결했다고 밝혔다.

베트남에서 운영 중이던 세계적인 석유 브랜드의 철수는 미국의 Mobil Unique Gas, 英 BP Gas에 이어 이번이 세번째다.

베트남의 가스 시장은 연평균 10% 이상 성장하며 잠재력이 큰 시장으로 평가되고 있음에도 불구하고 글로벌 회사들은 속속 시장에서 철수하고 있다.

시장 진입이 어렵다.

유통 업체에 보낸 문서에서 Shell Gas Vietnam社는 이번 양도는 Shell의 사업 전략의 일환이라고 밝혔다. Shell은 베트남에서 엔진 오일 부문과 가솔린 분야에 투자를 희망하고 있다.

베트남에서 10여년간의 활동은 효과적이자 않아 이윤에 비해 비용이 크게 소요되었다. Shell가스는 자사 상품만을 매장에서 판매하도록 하는 대표적인 유통망을 가지고 있었지만, 이 시스템이 축소되면서 소매점들은 타사 상품들도 취급할 수 있도록 했다. 이러한 변화는 베트남 시장에 적응하기 위한 정책적 변화였다. 그러나 이러한 변경도 실적 향상에 도움이 되지 못했고, 2년전에는 관리비용을 절감하기 위해 하노이 사무소를 폐쇄했지만 끝까지 버틸 수 없었다.

단속 어려운 불법 충전 만연　

경쟁력있는 베트남 가스 회사에게는 Shell과 같은 국제 브랜드의 철수는 반가운 소식일지 모르지만 이러한 현실이 과연 희망적수는 없을 것 같다. 확인할 수는 없지만 Shell 철수에는 가스 불법 충전 문제가있는 것 같다.

베트남 일부 가스 회사뿐만 아니라 Elf, Total, BP, Shell 등의 외국 기업도 브랜드를 지키기 위해 많은 비용을 투자하고 있지만 성과는 좀처럼 나오지 않고 있다.

가스 시장이 형성되어 얼마되지 않을 무렵 빨간 가스통 말하면 Elf Gas, 녹색이라면 BP, 파랑은 Shell, 회색은 Saigon Petro을 나타내는 색이었었다. 그러나 어떤 회사라도 이런 색상으로 통을 칠할 수 있었기 때문에 시장에서는 탱크의 색상으로 소비자들에게 브랜드를 인식 시킬수는 없었다.

가스 회사들은 탱크의 색이 아닌 다른 방법으로 소비자들에게 브랜드를 기억 시킬 방법을 찾게 되었고 다시 비용을 투입해야 했다. 또한 가스통의 40%가 제대로 회사로 회수되지 않았고 가스 회사들은 이러한 상황을 관리할 수 없었다.

2010년에 가스 사업에 관한 규정 107/2009/ND-CP호가 발효되면서 가스 시장의 질서가 유지 될 것으로 예상되었지만 변화는 없었다.

가스 회사에 따르면, 가스 불법 충전의 피해을 줄이기 위해 매월 시장관리를 해야했고 그 비용도 상당히 투입되었다. 이러한 현상은 가스 판매 시장을 왜곡 시켰을뿐만 아니라 신뢰성있는 회사들의 신뢰도까지 함께 무너뜨리는 악영향을 주었다.

tuoitre : 2012-10-12